El análisis DAFO es bien conocido por los profesionales del marketing y esencial en cualquier plan de marketing y en cualquier oportunidad, innovación o lanzamiento de nuevos productos. Te mostramos 10 consejos útiles para optimizar este análisis a nivel profesional:
1- Distinguir lo externo de lo interno
Los eventos externos son los que explican el mercado y su entorno. Se clasifican como oportunidades o amenazas. Los eventos internos son aquellos que pertenecen a la marca, al área de Negocio Estratégico o a la cartera de productos. Por ejemplo, la marca, aunque percibida por el mercado, es un hecho interno.
2- Confiar en los hechos, no en la intuición
Evitar» una estimación»,»parece que» se prefieren hechos como «el mercado está creciendo», el segmento tiene un potencial de…».
3- Especificar y encriptar los datos
Por ejemplo: «El segmento creció un +8%»,»La tasa de sensibilización aumentó 2 puntos en el periodo».
4- Priorizar los hechos
Es aconsejable destacar los hechos que inciden en las decisiones a tomar e informar sobre tendencias emergentes que puedan influir. A veces es interesante establecer prioridades contando los hechos, desde los más significativos hasta los menos significativos.
5- Ser sintético, ir a lo esencial
Idealmente, un análisis DAFO encaja en una página, diapositiva o pantalla. El punto es tener una lectura global para ver la situación completa. El análisis debería proporcionar una imagen clara de toda la situación.
6- Poner el análisis en perspectiva de los objetivos generales
El análisis DAFO es tanto más relevante cuanto que los hechos se analizan de forma que sirvan a los objetivos generales de la empresa, la DAS, la filial o la unidad de negocio.
7- Establecer el vínculo entre el DAFO y las recomendaciones
Dado que el análisis DAFO debe confirmar o negar la mejor manera de alcanzar los objetivos generales, es importante establecer el vínculo con las recomendaciones de marketing. A menudo, se aboga por acciones dirigidas a asegurar las debilidades y protegerse de las amenazas, a fortalecer las propias fortalezas y a desarrollarse.
8- Definición del alcance de acción del DAFO
Especifique el alcance del análisis, en qué Área de Negocio Estratégico, mercado, gama de productos o marca.
9- Identificar amenazas, oportunidades, fortalezas o debilidades
Comience analizando los hechos externos e identificándolos como amenazas u oportunidades para alcanzar el objetivo general, luego analice los hechos internos en términos de fortalezas o debilidades, siempre en relación con el objetivo general. A veces un hecho puede ser tanto una amenaza como una oportunidad o una fuerza y una debilidad, y debe aclararse por qué en ambos casos.
10- Soporte con anexos
Para que el análisis ofrezca una visión global y permita la comprensión, utilizar apéndices más explícitos como matrices y resúmenes de estudios son perfectos para completar dicho estudio.
Con estos 10 puntos espero haberte ayudado a tener más claro el concepto DAFO y sobretodo como enfocarlo para que tu proyecto empresarial pueda tener éxito.
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Muchas gracias Gloria!!!
Muy útil tu artículo Ludi, esta claro que el Dafo sigue siendo imprescindible. Saludos.