Qué es el Dafo y para que sirve

El análisis DAFO es bien conocido por los profesionales del marketing y esencial en cualquier plan de marketing y en cualquier oportunidad, innovación o lanzamiento de nuevos productos. Te mostramos 10 consejos útiles para optimizar este análisis a nivel profesional:

1- Distinguir lo externo de lo interno

Los eventos externos son los que explican el mercado y su entorno. Se clasifican como oportunidades o amenazas. Los eventos internos son aquellos que pertenecen a la marca, al área de Negocio Estratégico o a la cartera de productos. Por ejemplo, la marca, aunque percibida por el mercado, es un hecho interno.

2- Confiar en los hechos, no en la intuición

Evitar» una estimación»,»parece que» se prefieren hechos como «el mercado está creciendo», el segmento tiene un potencial de…».

3- Especificar y encriptar los datos

Por ejemplo: «El segmento creció un +8%»,»La tasa de sensibilización aumentó 2 puntos en el periodo».

4- Priorizar los hechos

Es aconsejable destacar los hechos que inciden en las decisiones a tomar e informar sobre tendencias emergentes que puedan influir. A veces es interesante establecer prioridades contando los hechos, desde los más significativos hasta los menos significativos.

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5- Ser sintético, ir a lo esencial

Idealmente, un análisis DAFO encaja en una página, diapositiva o pantalla. El punto es tener una lectura global para ver la situación completa. El análisis debería proporcionar una imagen clara de toda la situación.

6- Poner el análisis en perspectiva de los objetivos generales

El análisis DAFO es tanto más relevante cuanto que los hechos se analizan de forma que sirvan a los objetivos generales de la empresa, la DAS, la filial o la unidad de negocio.

7- Establecer el vínculo entre el DAFO y las recomendaciones

Dado que el análisis DAFO debe confirmar o negar la mejor manera de alcanzar los objetivos generales, es importante establecer el vínculo con las recomendaciones de marketing. A menudo, se aboga por acciones dirigidas a asegurar las debilidades y protegerse de las amenazas, a fortalecer las propias fortalezas y a desarrollarse.

8- Definición del alcance de acción del DAFO

Especifique el alcance del análisis, en qué Área de Negocio Estratégico, mercado, gama de productos o marca.

9- Identificar amenazas, oportunidades, fortalezas o debilidades

Comience analizando los hechos externos e identificándolos como amenazas u oportunidades para alcanzar el objetivo general, luego analice los hechos internos en términos de fortalezas o debilidades, siempre en relación con el objetivo general. A veces un hecho puede ser tanto una amenaza como una oportunidad o una fuerza y una debilidad, y debe aclararse por qué en ambos casos.

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10- Soporte con anexos

Para que el análisis ofrezca una visión global y permita la comprensión, utilizar apéndices más explícitos como matrices y resúmenes de estudios son perfectos para completar dicho estudio.

Con estos 10 puntos espero haberte ayudado a tener más claro el concepto DAFO y sobretodo como enfocarlo para que tu proyecto empresarial pueda tener éxito.