¡Queeee pasaaa Marketero/a! ¿Te has preguntado alguna vez Qué es el Dafo? Hoy vas a aprender hacer un Dafo en condiciones, si estás leyendo esto es que tu profesor te lo ha explicado y no te has enterado de nada o bien vas a emprender un negocio y necesitas ayuda , no te entretengo más ¡Empezamos!
¿Qué es el Dafo?
Índice
- ¿Qué es el Dafo?
- ¿Para qué nos sirve el Dafo?
- ¿Cómo realizar el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Oportunidades y Fortalezas)?
- 1- Distinguir lo externo de lo interno
- 2- Confiar en los hechos, no en la intuición
- 3- Especificar y encriptar los datos
- 4- Priorizar los hechos
- 5- Ser sintético, ir a lo esencial
- 6- Poner el análisis en perspectiva de los objetivos generales
- 7- Establecer el vínculo entre el DAFO y las recomendaciones
- 8- Definición del alcance de acción del DAFO
- 9- Identificar amenazas, oportunidades, fortalezas o debilidades
- 10- Soporte con anexos
- Vídeos explicando el Dafo/Foda
- Conclusión del Dafo
El Dafo, también conocido como Matriz o Foda, es una metodología de estudio de la situación de una empresa o proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y oportunidades).
Hay muchos factores a considerar al tomar decisiones dentro de tu empresa. Sintetizar la naturaleza de tu empresa y su entorno te ofrece una mejor visión. Esto te permitirá fijar objetivos concretos.
Un análisis DAFO combina los resultados de una serie de estudios realizados. Idealmente, cualquier negocio, ya sea comercial o no, debe llevar a cabo un análisis DAFO.
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¿Para qué nos sirve el Dafo?
Nos ayuda a plantear las acciones que deberíamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades detectadas y a prepararnos contra las amenazas teniendo en cuenta nuestras debilidades y fortalezas.
Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto y planificar una estrategia de futuro.
Durante la etapa de planificación estratégica y luego de realizar el análisis Dafo, es importante poder contestar cada una de las siguientes preguntas:
- ¿Cómo se puede destacar cada fortaleza?
- ¿Cómo se puede disfrutar cada oportunidad?
- ¿Cómo se puede defender cada debilidad?
- ¿Cómo se puede detener cada amenaza?
Teniendo esto claro vamos analizar cada una de las partes que lo componen.
ANÁLISIS INTERNO: FORTALEZAS Y DEBILIDADES
- Fortalezas:
Describe los recursos y las destrezas que ha adquirido la empresa, ¿en qué nos diferenciamos de la competencia?, ¿Qué sabemos hacer mejor?
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- Debilidades:
Describe los factores en los cuales poseemos una posición desfavorable respecto a la competencia. Para realizar el análisis interno se han de considerar análisis de recursos, de actividades y de riesgos.
Nuestras fortalezas serán nuestros puntos de apoyo para el éxito, mientras que nuestras debilidades serán las características que pueden impedir el éxito y deben ser contrarrestadas.
ANÁLISIS EXTERNO: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
- Oportunidades:
Describen los posibles mercados, nichos de negocio… que están a la vista de todos, pero si no son reconocidas a tiempo significa una pérdida de ventaja competitiva.
- Amenazas:
Describen los factores que pueden poner en peligro la supervivencia de la organización, si dichas amenazas son reconocidas a tiempo pueden esquivarse o ser convertidas en oportunidades.
Para realizar el análisis interno se han de considerar análisis del entorno, grupos de interés, aspectos legislativos, demográficos y políticos.
Una vez descrito las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de la organización podemos construir el Dafo
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¿Cómo realizar el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Oportunidades y Fortalezas)?
El análisis DAFO es bien conocido por los profesionales del marketing y esencial en cualquier plan de marketing y en cualquier oportunidad, innovación o lanzamiento de nuevos productos. Te mostramos 10 consejos útiles para optimizar este análisis a nivel profesional:
1- Distinguir lo externo de lo interno
Los eventos externos son los que explican el mercado y su entorno. Se clasifican como oportunidades o amenazas. Los eventos internos son aquellos que pertenecen a la marca, al área de Negocio Estratégico o a la cartera de productos. Por ejemplo, la marca, aunque percibida por el mercado, es un hecho interno.
2- Confiar en los hechos, no en la intuición
Evitar» una estimación»,»parece que» se prefieren hechos como «el mercado está creciendo», el segmento tiene un potencial de…».
3- Especificar y encriptar los datos
Por ejemplo: «El segmento creció un +8%»,»La tasa de sensibilización aumentó 2 puntos en el periodo».
4- Priorizar los hechos
Es aconsejable destacar los hechos que inciden en las decisiones a tomar e informar sobre tendencias emergentes que puedan influir. A veces es interesante establecer prioridades contando los hechos, desde los más significativos hasta los menos significativos.
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5- Ser sintético, ir a lo esencial
Idealmente, un análisis DAFO encaja en una página, diapositiva o pantalla. El punto es tener una lectura global para ver la situación completa. El análisis debería proporcionar una imagen clara de toda la situación.
6- Poner el análisis en perspectiva de los objetivos generales
El análisis DAFO es tanto más relevante cuanto que los hechos se analizan de forma que sirvan a los objetivos generales de la empresa, la DAS, la filial o la unidad de negocio.
7- Establecer el vínculo entre el DAFO y las recomendaciones
Dado que el análisis DAFO debe confirmar o negar la mejor manera de alcanzar los objetivos generales, es importante establecer el vínculo con las recomendaciones de marketing. A menudo, se aboga por acciones dirigidas a asegurar las debilidades y protegerse de las amenazas, a fortalecer las propias fortalezas y a desarrollarse.
8- Definición del alcance de acción del DAFO
Especifique el alcance del análisis, en qué Área de Negocio Estratégico, mercado, gama de productos o marca.
9- Identificar amenazas, oportunidades, fortalezas o debilidades
Comience analizando los hechos externos e identificándolos como amenazas u oportunidades para alcanzar el objetivo general, luego analice los hechos internos en términos de fortalezas o debilidades, siempre en relación con el objetivo general. A veces un hecho puede ser tanto una amenaza como una oportunidad o una fuerza y una debilidad, y debe aclararse por qué en ambos casos.
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10- Soporte con anexos
Para que el análisis ofrezca una visión global y permita la comprensión, utilizar apéndices más explícitos como matrices y resúmenes de estudios son perfectos para completar dicho estudio.
Con estos 10 puntos espero haberte ayudado a tener más claro el concepto DAFO y sobretodo como enfocarlo para que tu proyecto empresarial pueda tener éxito.
Vídeos explicando el Dafo/Foda
Conclusión del Dafo
El Dafo te permite entender rápidamente los principales problemas de un proyecto así como sus potencialidades.
Espero que te sirva de ayuda.
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Muchas gracias Gloria!!!
Muy útil tu artículo Ludi, esta claro que el Dafo sigue siendo imprescindible. Saludos.